Как настроить рекламу с нуля и сколько стоит заявка в 2026 году

Почему первая реклама почти всегда уходит в минус

Новичок обычно делает так: заводит кабинет, кладёт минимальные 300 рублей, запускает кампанию и через день видит нулевые заявки. Вывод из этого делается один: «реклама не работает». Хотя произошло другое - деньги кончились раньше, чем накопилась хоть какая-то выборка

Это как проверять, ловит ли удочка рыбу, забросив её на две минуты. Удочка нормальная, время не то

• Бюджета хватило на десяток переходов. При цене клика 20 рублей 300 рублей это 15 человек на сайте, из которых по обычным долям не пишет никто
• Цена работы не считалась заранее. Реклама приносит клиента за 1667 рублей, а услуга стоит 1000, и каждый новый заказ увеличивает убыток
• Показы начались не тогда, когда положили деньги. Банковский перевод идёт 2-3 рабочих дня, и деньги лежат мёртвым грузом до вторника

Расчёт скриптом этого сайта 07.09.2026 взял минимальные суммы из двух официальных справок и показал, во что они превращаются. Минимальный лимит бюджета в VK Рекламе 300 рублей и за день, и за всё время, минимальный платёж в Директе тоже 300 рублей без учёта НДС. При цене клика 20 рублей это 15 переходов. Дальше счёт идёт по долям: если заявкой становится 3 процента переходов, на одну заявку нужно 33 перехода, то есть 667 рублей. Минимальный бюджет до этой суммы не дотягивает вдвое. Именно поэтому первый запуск на минимуме заканчивается нулём заявок независимо от того, насколько хорошо настроена кампания

Что стоит реклама: три числа рядом

В таблице 5 чисел рядом: первое и последнее взяты из справок Директа и VK Рекламы, остальные посчитаны скриптом 07.09.2026 по обычным долям перехода

Первая строка это цена входа, а не цена результата. Разница между ними и есть то, обо что спотыкается новичок

Шаг 1. Посчитай цену заказа до того, как заводить кабинет

Единственный из 5 шагов, который делается без кабинета и без денег, и при этом решает больше остальных: считается он на бумаге примерно за 5 минут

Нажимать тут никуда не надо: бери лист бумаги или заметки в телефоне. На бумаге появятся три числа в столбик, и по третьему станет ясно, стоит ли вообще заводить кабинет при твоей цене работы

Порядок такой. Первое: прикинь цену клика в своей теме, для широких тем это обычно 20-50 рублей. Второе: умножь её на 33, получишь цену одной заявки при доле заявок 3 процента. Третье: раздели результат на 0,4, получишь цену заказа при доле заказов 40 процентов

Скрипт прогнал этот расчёт по четырём ценам клика, чтобы стало видно, как быстро растёт цена заказа. При клике 10 рублей заказ обходится в 833 рубля, при 20 в 1667, при 35 в 2917, при 50 в 4167. Рост не плавный: цена клика выросла в 5 раз, и цена заказа выросла ровно во столько же, потому что доли перехода при этом не меняются. Отсюда правило, которое выведено расчётом, а не из головы: реклама выходит в ноль с цены работы, равной цене заказа, а какой-то доход начинается примерно с двойной суммы. При клике 20 рублей это работа от 3333 рублей

Если работа стоит дешевле цены заказа

Первый честный вывод расчёта звучит так: при услуге за 1000 рублей и цене заказа 1667 рублей включать рекламу сегодня не нужно вообще, и никакая настройка кабинета эту арифметику не перевернёт

Выходов ровно три, и все они не про кабинет. Первый: поднять цену работы до суммы, при которой реклама окупается. Второй: продавать не одну работу, а несколько подряд, тогда 1667 рублей раскладываются на весь срок жизни клиента. Третий: пока идти бесплатными каналами: подробный разбор в статье как найти клиентов

Третий путь для новичка обычно и есть рабочий: он не требует ни бюджета, ни кабинета, ни ИНН для маркировки

Первый путь выглядит проще всех, но у него своя цена: подняв работу с 1000 до 3500 рублей, ты меняешь и аудиторию, и разговор о цене. Второй путь считается по-другому: если человек возвращается четыре раза за год, 1667 рублей рекламы раскладываются на четыре заказа и превращаются примерно в 417 рублей на каждый. Тогда даже работа за 1000 рублей выходит в плюс, и реклама становится осмысленной уже сегодня

Шаг 2. Реши, куда вести человека: сайт, лендинг или канал

Реклама ведёт человека куда-то, и это «куда-то» выбирается до настройки кампании, причём вариантов у новичка целых 3 и полноценный сайт не нужен ни одному из них

Это тоже решение на бумаге, а не в кабинете. Итогом будет один выбранный адрес назначения, и от него напрямую зависит, какой тип кампании ты станешь собирать на шаге 4

Если сайта нет, Директ умеет собрать лендинг сам. Справка описывает это дословно: достаточно написать пару предложений о своём деле, и система создаст страницу с информацией о продукте и контактами. Если у тебя есть телеграм-канал, его можно продвигать как есть, при одном условии: канал должен быть открытым, для закрытых объявления создать невозможно

Справка Директа про продвижение без сайта открыта живьём, маршрут выписан дословно, а не по памяти. Шаг первый: нажать на поле для ввода сайта и выбрать «Создать лендинг». Шаг второй: выбрать источник информации, по описанию бизнеса или на основе сайта. Дальше два поля: «Название бизнеса», где справка приводит пример «Вышивка на джинсовках на заказ», и «Описание бизнеса», где просят назвать преимущества. После кнопки «Сохранить» генерация страницы занимает до минуты. Отдельным предупреждением стоит строка, которую легко пропустить: без контактных данных лендинг не сохранится. И ещё одно ограничение прямо на этом экране: создание лендингов доступно только для клиентов из России

Чем лендинг от нейросети отличается от настоящего сайта

Собранная за минуту страница закрывает задачу «есть куда вести рекламу», но она не заменяет сайт. У неё нет истории, нет других страниц, нет поискового трафика и нет твоего адреса

Разница простая: лендинг это витрина под одну кампанию, сайт это дом, который работает и без рекламы. Если хочется понять, во что обходится второй вариант, смотри статью сколько стоит сайт, а сборка одной страницы под конкретное предложение разобрана в статье лендинг

Есть и техническое ограничение, которое видно прямо на экране справки: создание лендингов доступно только клиентам из России. Если ты платишь из другой страны, этот вариант отпадает, и адрес назначения придётся готовить самому

Для первого запуска рекламы лендинга от системы достаточно. Возвращаться к вопросу сайта имеет смысл, когда реклама уже показала, что заявки идут

Шаг 3. Заведи кабинет и заполни реквизиты

Кабинет заводится один раз, и на этом шаге определяется способ оплаты: карта у физлица против «только реквизиты» у ИП и компании, а сам юридический статус потом уже не меняется переключателем

Куда нажать: в форме регистрации указать страну, валюту и юридический статус. Что увидишь: три варианта статуса: физическое лицо, юридическое лицо или ИП. Что даёт: от статуса зависит доступный способ оплаты

Так выглядит кабинет сразу после регистрации - все счётчики на нуле, и это нормально:

Справка VK Рекламы говорит об этом прямо: физическим лицам и самозанятым доступна оплата банковской картой, электронными деньгами и со счёта телефона. Юридическим лицам и ИП доступна оплата только по реквизитам. То есть если ты хочешь платить картой, статус надо выбирать соответствующий сразу

Сразу после регистрации нужно зайти в настройки аккаунта и заполнить ФИО и ИНН. Это не формальность: без них реклама не маркируется и не передаётся в Единый реестр интернет-рекламы, как требует закон. Для физических лиц ИНН из 12 цифр, для компаний ИНН организации из 10 цифр

Если видишь, что после регистрации нельзя выбрать оплату картой - у аккаунта статус юрлица или ИП: у них по правилам площадки только оплата по реквизитам, и статус переключателем уже не меняется. Нужна карта - заводи отдельный аккаунт физлица заранее

Если видишь, что кампания не запускается и просит данные - не заполнены ФИО и ИНН в настройках: без них площадка не может передать рекламу в реестр, и запуск блокируется до заполнения

Шаг 4. Собери первую кампанию простым режимом

У обеих площадок есть 2 входа в создание кампании: упрощённый «Быстрый запуск» и полный «Режим эксперта». Новичку нужен упрощённый, и это прямая рекомендация самих справок, а не компромисс

Куда нажать: в VK Рекламе раздел «Кампании», вкладка «Кампании», кнопка «Создать», потом вкладка «Быстрый запуск». В Директе кнопка «Добавить», потом «Кампанию», потом нужный вариант Мастера кампаний. Что увидишь: форму из пары шагов вместо десятка настроек. Что даёт: аудиторию, тексты и картинки система подбирает сама

Разберу маршрут продвижения телеграм-канала подробно, потому что для новичка без сайта это самый короткий путь. Справка описывает его так: нажать «Добавить», выбрать «Кампанию», в Мастере кампаний выбрать «Подписчики в телеграм-канал» и ввести ссылку на канал. На первом шаге система сама создаёт 10 объявлений из твоих постов, и любое можно поправить через три точки около него. Можно выбрать до 50 постов для продвижения. На втором шаге настраивается регион показа, причём Директ разрешает выбирать города с населением от 1000 человек. Третий шаг отдельный и его пропускают чаще всего: чтобы система видела подписки, в канал нужно добавить бота yandex_advert_bot и выдать ему права администратора

Чем отличается быстрый запуск от режима эксперта

Названия у площадок разные, но развилка одна и та же: в VK Рекламе это «Быстрый запуск» против «Режима эксперта», а в Директе Мастер кампаний против полного интерфейса Директа

Быстрый запуск справка описывает так: ты выбираешь, что рекламируешь, кратко описываешь предложение и задаёшь бюджет, а система автоматически подбирает аудиторию и генерирует объявление. Режим эксперта даёт выбор целей, детальную настройку аудитории и управление ставками

Правило для первого месяца простое: берёшь быстрый запуск. Причина не в сложности эксперта. Причина в том, что у тебя пока нет данных, на которых можно что-то настраивать руками, а ручные настройки без статистики это угадывание

Переход в режим эксперта имеет смысл после первых 100 переходов, когда в статистике появились цена клика и фразы, по которым тебя находят. Справка VK Рекламы отдельно отмечает, что при переходе из быстрого запуска в ручную кампанию ранее заданные настройки сохраняются, так что начатую работу переделывать не придётся

Шаг 5. Положи бюджет на тест, а не минимум

Самый дорогой шаг по последствиям из всех 5: именно тут решается, увидишь ты хоть какой-то результат или закроешь кабинет с выводом «реклама не работает»

Куда нажать: поле бюджета на первом шаге кампании, там же выбирается дневной лимит или лимит за весь период. Что увидишь: подсказку системы с рекомендованным бюджетом, если поставил слишком мало. Что даёт: количество переходов, из которого можно делать выводы

Если видишь подсказку системы про слишком маленький бюджет - не игнорируй её: на минимальном лимите площадка почти не покажет объявление, и через неделю у тебя будет не результат, а пустая статистика без выводов

Если видишь, что деньги кончились за день, а заявок нет - это нормальный исход первого теста при узкой аудитории: смотри не на заявки, а на цену перехода, и сравнивай её с расчётом из шага 1

Из этой справки в расчёт ушли два числа. Минимальное значение и дневного, и общего лимита 300 рублей, а для продвижения в Дзене отдельная строка: 10000 рублей. Разница между ними в 33 раза, и она объясняет, почему совет «начни с трёхсот» не работает одинаково везде. Дальше скрипт посчитал, сколько нужно на тест. Чтобы увидеть 100 переходов при цене клика 20 рублей, нужно 2000 рублей, при клике 50 рублей уже 5000. То есть тест дороже минимального входа в 7-17 раз. Именно этот разрыв и есть главное число всей статьи: он не написан ни в одной справке, потому что справка описывает лимит, а не выборку

Ловушка бюджета ниже 500 рублей

Есть отдельная строка, которую справка VK Рекламы пишет прямым текстом, и она ломает представление о том, что лимит это потолок

При бюджете меньше 500 рублей лимит может быть превышен на стоимость нескольких кликов или показов. Справка приводит собственный пример: бюджет 300 рублей, стоимость клика 10 рублей, итоговая стоимость рекламы может быть 320 рублей

В процентах этот пример означает вот что. Перерасход в 20 рублей на бюджете 300 это 7 процентов сверху. На бюджете 3000 те же 20 рублей это 0,7 процента, то есть незаметная величина. Вывод расчёта неожиданный для интуиции: маленький бюджет не только даёт мало данных, он ещё и хуже держит собственный лимит в относительных числах. Второе предупреждение оттуда же: невыставление дневных ограничений может привести к тому, что общий бюджет израсходуется активно и до даты окончания кампании. То есть общий лимит без дневного может уйти за сутки

Как устроена кампания внутри: три уровня

Слово «кампания» в кабинете означает целую конструкцию из 3 этажей, а вовсе не одно объявление. Понимать её устройство нужно, чтобы не искать настройку этажом выше или ниже

Справка VK Рекламы описывает три уровня так. Кампания: тут выбирается объект продвижения, цель, стратегия ставок и бюджет. Группа объявлений: тут настраивается аудитория, места размещения и расписание показа. Объявление: тут настраивается, как реклама выглядит для человека

Практический смысл этого устройства: настройки верхнего уровня применяются ко всем нижним. Поставил бюджет на кампанию, и он делится между всеми группами внутри

Отсюда правило поиска: если не находишь нужную настройку, ты просто смотришь не на том этаже. Бюджет и цель живут на первом, аудитория и расписание на втором, текст с картинкой на третьем. Справка называет это трёхуровневой структурой, и в Директе устройство такое же, только уровни спрятаны за упрощённым интерфейсом Мастера кампаний

Что нельзя изменить после запуска

Отдельный список из 3 пунктов, который стоит прочитать до нажатия кнопки «Создать кампанию», а не после неё: часть настроек в кабинете необратима совсем

Справка VK Рекламы пишет прямо: изменить целевое действие после запуска рекламы технически нельзя. У Директа своё ограничение того же рода: в кампании на телеграм-канал нельзя изменить ссылку на сам канал. И общее для обеих площадок правило про мессенджеры: опубликованный рекламный пост в канале отредактировать нельзя

Значит порядок такой: сначала проверяешь текст и картинку, потом запускаешь. Отменить публикацию поста в чужом канале ты уже не сможешь

Остальное правится спокойно. Запущенную кампанию Директа можно редактировать прямо на её странице, нажав нужный параметр, только изменённые элементы уйдут на повторную модерацию. То есть необратимы ровно три вещи, и все три задаются на первом шаге

Сколько ждать после нажатия кнопки

Между кнопкой «Создать кампанию» и первым показом объявления стоят два срока, и оба новичка удивляют: сначала зачисление денег на счёт, потом модерация самих объявлений

Сроки взяты дословно из справки Директа и собраны в одну таблицу

Модерация объявлений идёт после зачисления и занимает обычно несколько часов, причём чем больше объявлений в кампании, тем дольше. Результат приходит письмом на адрес, указанный при регистрации

Отсюда простой вывод для планирования: если хочешь запуститься в понедельник, платить переводом в пятницу поздно. Карта решает эту проблему за час

Как понять, что кампания работает, а не просто тратит

Первые 7 дней заявки вообще не показатель, потому что их слишком мало для выводов, и смотреть надо на 2 числа попроще: сколько переходов купил бюджет и сколько стоил один переход

Если цена клика оказалась вдвое выше твоей прикидки, весь расчёт из шага 1 надо пересчитать: цена заказа выросла ровно во столько же раз. Если переходов много, а заявок нет, причина сидит в том, куда реклама ведёт: страница не отвечает на вопрос человека. Как выглядит путь от перехода до денег целиком, разобрано в статье воронка продаж

Отдельная рекомендация справки Директа, которая экономит деньги: не меняй настройки кампании в течение недели. Каждая правка перезапускает автоматическое распределение бюджета

Справка советует вносить изменения в начале недели, чтобы показы шли равномерно. На практике это значит, что первую оценку кампании ты делаешь через 7 дней, а не через сутки, и до этого срока трогать её просто незачем

Пять ошибок, которые стоят денег в первый месяц

Собрал 5 ошибок: часть видна прямо в текстах справок Директа и VK Рекламы, часть выходит из расчёта скриптом 07.09.2026

• Положить минимум и ждать заявок. 300 рублей это 15 переходов, заявки в этой сумме нет
• Не поставить дневной лимит. Общий бюджет может израсходоваться активно и уйти раньше даты окончания
• Не заполнить ИНН. Реклама не промаркируется. Маркировка идёт от закона о рекламе, кабинет тут только исполнитель
• Запустить кампанию на канал, не добавив бота. Директ не увидит подписки, и статистика будет пустой
• Править настройки каждый день. Каждая правка сбрасывает автоматическое распределение бюджета

Четыре из пяти стоят денег сразу, а третья стоит дороже всех потом: маркировка это требование закона, и её отсутствие разбирается уже не с площадкой

Первая и пятая ошибки при этом связаны между собой. Положив минимум, человек начинает нервничать от каждого дня без заявок и правит настройки ежедневно, а каждая правка сбрасывает автораспределение бюджета. Получается замкнутый круг: маленький бюджет порождает суету, суета обнуляет и без того короткий тест

Реклама или бесплатные каналы: как выбрать сегодня

Развилка решается одним числом из шага 1, а не убеждениями про «реклама не работает»: это цена твоего заказа, посчитанная от цены клика

Если работа стоит дороже цены заказа хотя бы вдвое, реклама имеет смысл как ускоритель: она даёт предсказуемый поток вместо ожидания. Если дешевле или примерно столько же, сначала нужны бесплатные каналы, а реклама подключается позже

Про то, как собрать первые продажи без бюджета, есть подробный разбор в статье как продавать начинающему, а про ответы на сомнения покупателя в статье работа с возражениями

Что нужно иметь на руках до первого запуска

Короткий список из 4 пунктов, который собирается за вечер: без любого из них настройка встанет ровно на середине

Первое: описание услуги в 3-5 предложений с ценой в рублях, оно пойдёт и в лендинг, и в объявление. Второе: контакт для связи, без него лендинг Директа физически не сохранится. Третье: ИНН, он спрашивается сразу после регистрации кабинета. Четвёртое: одна-две картинки твоей работы, хотя обе площадки умеют подставить свои

Если с текстом описания тяжело, помощник справляется с черновиком за минуту: как это делается, разобрано в статье нейросеть написать текст, а отдельно про рекламные тексты в разборе продающий текст

Картинки при этом не обязательны на старте: обе площадки умеют подставить своё. Директ берёт изображения из фотобанка или генерирует их нейросетью под тематику объявления, а дальше сам выбирает самое работающее сочетание заголовка и картинки из подобранных вариантов

Как помощники сокращают подготовку к запуску

Помощник не настроит кампанию за тебя и не заменит расчёт из шага 1, но 3 подготовительные вещи снимает целиком

Первое: черновик описания услуги для лендинга и объявления, это же нужно и для визитки. Второе: варианты заголовков, чтобы не выдумывать пять штук с нуля. Третье: пересчёт твоего расчёта из шага 1 на других цифрах, если цена клика оказалась другой

Что помощники умеют для бизнеса вообще, разобрано в статьях ии для бизнеса и ии для продаж, а расходы на них самих в разборе цены нейросетей

Чего помощник не сделает: не назовёт цену клика в твоей теме и не скажет, окупится ли реклама. Первое видно только в самом кабинете после запуска, второе считается от твоей цены работы, которую знаешь ты один

Поэтому порядок такой: расчёт делаешь сам на бумаге, а помощнику отдаёшь черновики текстов. Перепутать эти роли легко, и стоит это дорого: текст помощника всегда звучит уверенно, включая те места, где он просто угадал число

Соседние разборы про продвижение и деньги

Реклама это один канал из нескольких, и рядом лежат разборы соседних. Про бесплатный поток: как найти клиентов, как набрать подписчиков, охваты. Про содержание, которое реклама разгоняет: контент маркетинг, контент план нейросеть, как вести блог

Про площадки, куда ведёт реклама: как создать телеграм канал, как выкладывать в инстаграм, ии сделать сайт, конверсионная страница. Про деньги и репутацию вокруг: личный бренд, нейросеть отзывы, нейросеть логотип, как заработать на нейросетях

Если хочется автоматизировать сбор заявок после рекламы, смотри создать телеграм бота, ии в телеграм и автоматизация бизнеса. Как выглядят клиенты, приходящие из ответов помощников, разобрано в статье клиенты в нейросетях, а про создание постов под рекламу в нейросеть написать пост

Источники

• Лимит бюджета, VK Реклама - минимальное значение дневного и общего лимита 300 рублей, для продвижения в Дзене 10 000 рублей
• Как создать рекламу, VK Реклама - трёхуровневая структура кампаний, предупреждение о превышении бюджета меньше 500 рублей, необратимость целевого действия
• Способы оплаты, Яндекс Директ - минимальный платёж 300 рублей без НДС, максимальный 299 999, код платежа наличными до 12 000, сроки зачисления
• Подписчики в телеграм-канал, Яндекс Директ - дословный маршрут создания кампании, требование открытого канала, бот yandex_advert_bot
• Продвижение бизнеса без сайта, Яндекс Директ - создание лендинга из описания бизнеса, ограничение по стране, требование контактных данных
• Мастер кампаний, Яндекс Директ - какие задачи решает упрощённый режим и какие виды размещений доступны
• Создание нового кабинета, VK Реклама - юридический статус при регистрации, доступные способы оплаты, ФИО и ИНН для маркировки
• Быстрый запуск кампаний, VK Реклама - что делает упрощённый режим и для каких объектов доступен
• Правила и модерация, Яндекс Директ - сроки модерации рекламных материалов и последствия нарушений

Памятка перед первым запуском

Семь строк, которые закрывают расчёт, кабинет и бюджет

Частые вопросы