5 контент-стратегий, которые приводят клиентов, а не лайки

Призыв под тему: у каждого поста своё слово

Человек пишет слово, когда материал продолжает именно тот пост, который он только что прочитал. Призыв «подписывайся, будет полезно» под любым постом не продолжает ничего, поэтому и не срабатывает. Правило одно: одно слово = один пост = один материал по его теме. У меня так устроено 288 слов, и под каждым лежит своя статья

Я проверил запрос на посте нутрициолога про белок в обед. Ответ пришёл за 9 секунд со словом БЕЛОК, последняя строка дословно:

Напиши БЕЛОК в комментариях, пришлю чек-лист с нормами белка на каждый приём пищи

Как собрать по шагам:

1. Слово. Возьми его из ответа на запрос выше. Короткое, русское, легко пишется с телефона. Проверь, что ты его ещё не использовал под другим постом
2. Материал. Выбери один из трёх вариантов из ответа и сделай его до публикации. Чек-лист на одну страницу собирается за вечер
3. Строка призыва. Последней строкой поста, слово заглавными буквами, в «ёлочках» или без. Призыв повтори в описании и на последнем слайде, если это карусель
4. Автоответ. Чтобы не отвечать каждому руками, подключи сервис автоответов на комментарии. Я пользуюсь ChatPlace: он отвечает в личные сообщения тем, кто написал слово под постом, и у него есть бесплатный старт. Сам материал лучше отдавать через Telegram-бота, об этом в разделе про базу

Как понять, что сработало: под постом появляются комментарии с твоим словом, а не только сердечки. Если слов нет, а лайки есть, материал не продолжает тему поста. Переписать нужно материал, а не хук. Как сделать сам пост таким, чтобы до слова дочитывали, разобрано в статье заявки из постов

Контента не хватает на все площадки: водопад из одной записи

Водопад это одна большая опора, из которой нарезаются десятки маленьких единиц. Опорой может быть эфир, голосовая заметка на прогулке, разбор клиента. Ты говоришь один раз, а нейросеть раскладывает сказанное по форматам

Проверил на своей записи: расшифровка трёх роликов подряд, около 1400 слов. Запрос ниже вернул за 71 секунду 10 единиц: 4 сценария роликов, 3 карусели, 2 поста и 1 длинное видео, у каждой первая фраза и мысль из записи

Ниже расшифровка моей записи. Нарежь из неё 10 единиц контента: 4 сценария коротких роликов до 40 секунд, 3 карусели по 7 слайдов, 2 поста для Telegram и 1 сценарий длинного видео. Для каждой единицы дай первую фразу, о чём она и какую мысль из расшифровки берёт. Новых фактов не придумывай, бери только то, что есть в тексте
[вставь расшифровку]

Расшифровку даёт любой диктофон с распознаванием речи или сама нейросеть, если загрузить ей аудио. Строку «новых фактов не придумывай» не убирай: без неё в роликах появляются цифры, которых ты не говорил. Полный метод, как из одной голосовой собрать месяц публикаций, лежит в статье одна голосовая на 30 дней контента

И главное для клиентов: в каждой единице водопада стоит призыв из первой стратегии. Нарезка без слова даёт охват, нарезка со словом даёт людей в твоей базе

Подписчики есть, а продажи ждут удачного поста: своя база и серия сообщений

База это люди, которым ты можешь написать сам, не дожидаясь, покажет ли им площадка следующий пост. Проще всего собирать её в Telegram-боте: по правилам Telegram бот не может написать человеку первым, но тому, кто сам ему написал, бот дальше пишет сам

Отсюда связка: человек пишет слово под постом, получает ссылку на бота, жмёт «Старт» и забирает материал уже в боте. С этой минуты он в твоей базе. Ссылка на бота может нести слово: t.me/имя_бота?start=belok. По нему бот понимает, какой материал отдать именно этому человеку. В такой ссылке разрешены только латиница, цифры, дефис и подчёркивание, до 64 знаков, поэтому слово пиши латиницей

Серия писем из карусели в боте приходит сообщениями. Её пишешь один раз, дальше бот отправляет её каждому новому человеку сам. У меня после выдачи материала сообщения уходят через 30 минут, через час, через 2 часа, через 8 часов и потом по одному в день неделю. Запрос ниже собирает первые пять по этой же сетке

Я [кто ты], продаю [продукт и цена]. Человек только что забрал у меня бесплатный материал «[название]». Напиши серию из 5 сообщений для Telegram-бота, которые уйдут ему сами: первое через 30 минут, второе через час, третье через 2 часа, четвёртое через 8 часов, пятое на следующий день утром.
1 - моя история: что изменилось у человека, когда он перешёл от чтения к делу
2 - главное возражение «это не для меня»
3 - почему не стоит откладывать, без давления
4 - развилка: прочитать и забыть или сделать
5 - приглашение на [продукт] со ссылкой [ссылка]
Каждое сообщение до 600 знаков, на «ты», без давления и без выдуманных цифр. Где нужен мой реальный пример, оставь пометку [мой пример]

Пометку [мой пример] в конце запроса оставь как есть, это не место для твоих данных. По ней нейросеть отметит в ответе места, куда ты потом впишешь свои случаи. Остальные скобки заполни своим. Если база у тебя в почте, а не в боте, тот же запрос пишет письма: замени слова «Telegram-бота» на «почтовой рассылки»

Здесь живёт самая частая ошибка, и на экране она никак не видна. Нейросеть дописывает то, чего у тебя нет. В моём прогоне пятое сообщение пообещало «поддержку на срывах и корректировки по ходу», хотя в вводных этого не было. Человек купит именно это обещание. Перед запуском сверь каждое сообщение с тем, что реально входит в продукт, и замени пометки [мой пример] своими случаями

Бота можно собрать без программиста: какие сервисы есть и что они умеют, разобрано в статье Телеграм-бот без программиста

Объяснять каждому по отдельности долго: живой эфир

Запустить эфир можно прямо в своём Telegram-канале. Открой профиль канала, где ты администратор (нажми на название канала вверху), и нажми кнопку трансляции, в описании Telegram она называется Live Stream. Число зрителей у трансляции в канале не ограничено, а зрители могут поднять руку и выйти в эфир, если ты разрешишь

Зрителей эфиру даёт база из третьей стратегии: за день до эфира бот присылает напоминание всем, кто уже забрал у тебя материал

План собирается одним запросом. Мой вариант на 45 минут пришёл за 48 секунд таблицей «минута, что говорю, что на экране»

Я провожу живой эфир на 45 минут по теме [тема] для [кто зрители]. Составь план эфира: что говорю в первые 3 минуты, три смысловых блока с одним примером в каждом, ответы на вопросы, финал. В финале одно действие для зрителя: написать боту слово [СЛОВО] и забрать [материал]. Дай таблицу «минута - что говорю - что на экране»

Что проверить в ответе:

1. Примеры. Нейросеть придумает их сама. У меня в плане появилась «клиентка, которая ест на обед лёгкий салат на 300 калорий», такого человека нет. Замени каждый пример своим случаем или убери
2. Одно действие в финале. Не «подписывайся, ставь лайк, пиши в личку», а одно слово боту. Так зритель эфира попадает в базу и получает серию сообщений
3. Последний слайд со словом. Слово крупно на экране последние 5 минут, чтобы его успели записать те, кто пришёл к концу

Люди спрашивают «сколько стоит» и пропадают: документ предложения на одну страницу

Документ предложения это одна страница, после которой у человека не остаётся вопросов «что внутри», «сколько стоит» и «подойдёт ли мне». Его отправляешь в ответ на «сколько стоит» и ставишь последним сообщением серии в боте. Человек решает, прочитав страницу, а созвон нужен только тем, у кого остался свой вопрос

Помоги собрать документ предложения на одну страницу. Мои данные: продукт - [что это]; для кого - [кто]; результат - [что будет у человека в конце]; что внутри - [из чего состоит]; цена - [сколько]; возврат - [условие].
Структура: заголовок с результатом, для кого подходит и для кого нет, что человек получит по неделям, сколько стоит и что входит, три частых вопроса, одно действие в конце. Ничего не добавляй от себя. Если данных не хватает, задай вопросы списком в самом конце

В моём прогоне нейросеть не стала выдумывать: заполнила то, что было, и задала четыре вопроса. Кому не подходит, что происходит по неделям, какие три вопроса задают чаще всего, какое действие в конце. Это и есть дыры, на которых человек уходит со страницы. Ответь на каждый вопрос и прогони запрос ещё раз. Как дописать к документу текст, который продаёт, есть в статье продающий текст: 4 блока

Как понять, что пять стратегий заработали вместе

Каждая стратегия даёт свой признак, и проверить его можно глазами, без аналитики:

Считать, на каком шаге уходит больше всего людей, удобнее по пяти строкам на бумаге: как это сделать, показано в статье воронка продаж простыми словами

Если у тебя другой случай

Продукта ещё нет. Делай первые три стратегии: слово, водопад, база. Серию сообщений заканчивай не продажей, а приглашением в канал. Эфир и документ предложения понадобятся, когда появится что продавать, и база к этому моменту уже будет

Нет бота и не хочется с ним разбираться. Отдавай материал прямо в ответе на комментарий, сервисы автоответов это умеют. Минус один: люди останутся у сервиса и площадки, а не у тебя, и написать им снова получится только по правилам площадки. Если база нужна в почте, а не в Telegram, порядок по шагам в статье как сделать email-рассылку

Мало подписчиков. Стратегии от числа подписчиков не зависят: призыв под тему работает на любом охвате, просто слов приходит меньше. Начни всё равно с призыва под тему, а сразу за ним подключи водопад: он даёт больше постов из той же работы, и с каждым постом больше шансов на слово

Не хочешь в кадр. Эфир можно провести голосом с показом экрана, а опорой для водопада сделать голосовую заметку. Лицо ни для одной из пяти стратегий не обязательно

Что ломается и что делать

Источники

• Bots: An introduction for developers - Telegram: бот не может начать разговор первым, человек должен написать ему сам
• Telegram Bot Features: Deep Linking - Telegram: ссылка на бота с параметром start, разрешены A-Z, a-z, 0-9, _ и -, до 64 знаков
• Bots FAQ - Telegram: как боту написать всем своим подписчикам
• Live Streams, Flexible Forwarding, Jump to Next Channel - блог Telegram, 31 августа 2021: трансляции в группах и каналах без ограничения числа зрителей
• ChatPlace - сервис автоответов в Instagram: отвечает на сообщения и комментарии
• Цены ChatPlace - бесплатный старт, тариф подбирается под задачи

Памятка: 5 контент-стратегий и что проверить

Сохрани скриншотом, пригодится на каждом новом посте

Частые вопросы