Гайды / Вайбмаркетинг
Вайбмаркетинг · продающие письма · 8 приёмов
8 приёмов, по которым пишутся письма, которые реально продают
Почему одни письма открывают и читают до конца, а другие удаляют на первой строке? Ниже разобрал все 8 приёмов, по которым пишутся продающие письма. По каждому: в чём приём и пример «было / стало», чтобы видно было разницу. А в конце дам готовый промпт для Claude, который соберёт письмо по этим 8 приёмам за тебя
Почему письма вообще работают
Почта приносит больше денег на вложенный рубль, чем что-либо ещё
Почта обходит органический поиск, рекламу в соцсетях, видео и всё остальное по деньгам на вложенный рубль. Письмо приходит человеку лично, его никто не прячет за алгоритмом, и если оно написано как надо, его открывают и читают
Я сам годами слал письма, которые никто не открывал. Думал, дело в товаре. А дело было в том, КАК письмо написано. У всех сильных писем есть 8 общих черт, разберём каждую по порядку, с примером было и стало
Шаг 0 · что нужно до старта
Чтобы письмо собирал не ты, а помощник, поставь Claude Code
Сами 8 приёмов работают руками, открывай почту и пиши по ним хоть сейчас. Но в конце я дам готовый промпт, который пишет письмо за тебя, и под него удобнее всего Claude (это ИИ-помощник, которому ты даёшь задачу человеческим языком). Проще всего держать его прямо в редакторе кода, это называется Claude Code. Промпт можно вставить и в обычный чат Claude, но если хочешь делать это системно, ставь Claude Code один раз и потом просто запускаешь
Если Claude Code ещё не стоит
У меня есть отдельный гайд: скачать, оплатить российской картой и запустить за один вечер, всё по скриншотам
Установить Claude Code с нуляА теперь сами 8 приёмов. Читай и сразу примеряй на своё последнее письмо
Приём 1
Пиши, как говоришь
Сильные письма написаны разговорным языком: живые истории, характер, личные мысли, реальный опыт. Читатель должен чувствовать, что ему пишет человек, а не бренд. Письмо звучит как сообщение другу, а не как пресс-релиз
Было
«Уведомляем вас о запуске нового продукта, который позволит оптимизировать ваши рабочие процессы»
Стало
«Слушай, я собрал штуку, на которой сам перестал тонуть в рутине. Расскажу за пять минут»
Приём 2
Говори прямо о боли читателя
Сильное письмо напрямую попадает в сложности, страхи и сомнения человека. Он узнаёт в тексте себя и думает «это же про меня». Назови вслух то, что он боится признать сам, и он дочитает до конца
Было
«Наш курс поможет вам развить навыки в продажах»
Стало
«Ты выкладываешь продукт, а в ответ тишина. И уже думаешь, что просто не умеешь продавать. Не в этом дело»
Приём 3
Давай реальную пользу, а не общие слова
Сильное письмо даёт конкретную и нужную ценность, а не советы, которые мог бы выдать любой ИИ. Реальный разбор, рабочий приём, ссылка на твой материал по теме. Показывай, не рассказывай: конкретика вместо общих фраз
Было
«Важно регулярно работать над контентом, и тогда результат не заставит себя ждать»
Стало
«Вот шаблон письма, по которому я отбил первую сотню подписчиков. Копируй, меняй имя и тему, отправляй»
Приём 4
Цепляй сильной темой письма
Сильное письмо ловит внимание уже в теме. Если строка темы не интригует, письмо просто не откроют, и всё остальное внутри не имеет значения. Тема это билет на открытие, без неё текст не прочитают
Было
Тема: «Новости и обновления за неделю»
Стало
Тема: «Это письмо я чуть не удалил, прежде чем отправить»
Приём 5
Открой петлю в первой строке
Сильное письмо открывает петлю любопытства и держит её, чтобы человек читал дальше. Намекни на интересное в начале, а закрой ближе к концу. Задай вопрос в начале и не отвечай на него слишком рано. Первая строка должна тянуть в следующую, а не закрывать тему
Было
«Сегодня расскажу про три способа набрать подписчиков. Первый способ это...»
Стало
«Один мой ученик за месяц обогнал меня в два с лишним раза. Сделал он ровно одну вещь, о которой скажу в конце»
Приём 6
Дай один чёткий призыв (один оффер)
В сильном письме есть призыв, по которому ясно, что читателю делать дальше. Одно действие, заметная кнопка, понятный следующий шаг. Никаких догадок. Одно письмо это одно действие, не заставляй человека выбирать между пятью ссылками
Было
«Подписывайся на канал, забери гайд, посмотри вебинар и заодно глянь новый продукт»
Стало
«Жми кнопку ниже и забирай место. Это единственное, что нужно сделать прямо сейчас»
Приём 7
Форматируй под чтение с телефона
Сильное письмо легко скользит глазами. Короткие абзацы, воздух между строк, выделения. Большинство читает с телефона, и стена текста там убивает всё. Письмо должно читаться на бегу, с экрана телефона
Было
Один сплошной абзац на восемь строк без единого переноса, который на телефоне выглядит как кирпич
Стало
Одна мысль = одна короткая строка.
Пустая строка для воздуха.
Главное выделено жирным
Приём 8
Держи единый голос бренда (и сильный P.S.)
Сильные письма дают цельное ощущение бренда. Тон, голос, манера одни и те же из письма в письмо. Человек узнаёт тебя ещё до подписи. И отдельно про P.S.: его читают почти всегда, даже когда тело письма проскролили. Поэтому в P.S. ставь повтор главного действия, а не «всего доброго»
Было
P.S. «Спасибо, что дочитали. Хорошего дня»
Стало
P.S. «Мест осталось мало, и второй такой цены не будет. Кнопка та же, вот она»
Готовый промпт
Скопируй это в Claude, и он напишет письмо по всем 8 приёмам
Открой Claude (в чате или в Claude Code), вставь блок ниже, замени то, что в квадратных скобках, на своё, и жми отправку. На выходе получишь готовое письмо: тема, первая строка-крючок, тело и P.S., собранные по этим 8 приёмам
Ты пишешь продающее письмо для моей рассылки. Пиши по-русски, на «ты», как живой человек другу, без канцелярита и без штампов. Контекст: - Кто я: [одно предложение про себя] - Кому пишу: [моя аудитория и её главная боль] - Что продаю/предлагаю: [продукт или действие] - Одно действие читателя: [перейти по ссылке / записаться / забрать] Собери письмо строго по 8 приёмам: 1. Пиши, как говоришь: разговорный язык, живые детали, без пресс-релиза. 2. Бей в боль: назови вслух то, в чём читатель узнает себя. 3. Давай конкретную пользу: один рабочий приём или пример, не общие советы. 4. Сильная тема письма: дай 3 варианта темы, которые хочется открыть. 5. Открой петлю в первой строке: намекни на интересное, закрой в конце. 6. Один чёткий призыв: только одно действие, никаких других ссылок. 7. Формат под телефон: короткие абзацы, воздух, главное жирным. 8. Единый голос и сильный P.S.: в P.S. повтори главное действие. Выдай: 3 варианта темы, затем готовое тело письма с первой строкой-крючком, одним призывом и P.S.
Что увидишь в ответ
Claude выдаст три варианта темы письма, а под ними готовое тело: первая строка-крючок, короткие абзацы, один призыв и P.S. Дальше правишь под себя, добавляешь свою историю и цифры, и письмо готово к отправке
Чтобы не споткнуться
Две вещи, на которых письма сыпятся чаще всего
- 01
Сильное тело при слабой теме = ноль
Можно вылизать письмо изнутри, но если тема скучная, его не откроют, и все 7 остальных приёмов не сработают. Сначала тема, потом всё внутри
- 02
Промпт даёт черновик, а не финал
Claude соберёт каркас по 8 приёмам, но голос и реальные истории добавляешь ты. Вставь свою цифру, свой случай, свою фразу, иначе письмо будет звучать гладко, но не живо
Системно, а не по вдохновению
Письма приносят деньги, когда ими занимаешься системно
Письма приносят деньги, когда ими занимаешься системно, а не пишешь от случая к случаю. Эти 8 приёмов это основа, на которую ложится всё остальное. Возьми последнее своё письмо и пройди по списку: бьёт ли тема, открыта ли петля, есть ли один чёткий призыв
А когда под рукой промпт, который собирает каркас за минуту, ты перестаёшь откладывать рассылку на «когда будет вдохновение». Пишешь чаще, бьёшь точнее, и почта из мёртвого ящика превращается в канал, который реально продаёт
Счёт идёт не на одно письмо
Промпт экономит минуты на письмо. На неделе он не экономит ничего
Промпт у тебя есть, и он собирает письмо по всем восьми приёмам за один заход: тема, крючок, боль, один призыв
Только в третий раз ты снова открываешь чат, снова объясняешь, кто ты и кому пишешь, снова ищешь тему с нуля. Каждое письмо начинается заново, будто предыдущего не было
На ИИ-Лагере ставлю иначе: рассылка встаёт в общий конвейер, где темы, черновики и график выходят сами, а не с чистого листа при каждом письме
Кнопка ведёт в мой закрытый канал. Жмёшь «Подать заявку», впускаю сразу, бот пишет в личку и отдаёт путёвку. Бесплатно
Люди без единой отправленной рассылки после Лагеря запускают свою первую цепочку писем, и потом сами удивляются, что тянули так долго
Забрать путёвку в ИИ-ЛагерьЭто заявка в мой закрытый канал, не оплата. Впускаю сразу, дальше бот в личке отдаёт путёвку на три дня